30代!これから先も笑ってこう!

30代サラリーマンが、おすすめの副業(サイドビジネス)を紹介します。楽しみながら・誰でもできるものを厳選!趣味とか動物の話なども。

人の欲求に働きかける文章で注目を集める!

time 2017/02/08

人の欲求に働きかける文章で注目を集める!

 

僕がお勧めしている電子書籍出版のジャンルは、いわゆるハウツー本です。ワクワクドキドキを提供する小説などとは違い、何かを変えるために知識を得ようという方へ向けた本です。

副業で無理なく制作できる本というと、このテーマになるからです。

結果が出せずに悩んでいる営業マンへは、営業のハウツー本。

人間関係で悩んでいる人へは、人間関係構築方法のハウツー本。

モテなくて悩んでいる人へは、恋愛のハウツー本。という感じです。

それぞれどんな人がターゲットかというと「何かしらの強い欲求を持っている人」です。その欲求に合わせてアプローチしていくのが、ハウツー本の電子書籍の売れる書き方です。

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人の欲求は3種類

人が動くときの欲求は、おおまかに3種類あります。この3つを煽りたてる内容にします。

恐怖・不安を見せる

「こうなりたくない!でもなってしまうかもしれない・・・」そんな、誰かは抱えていそうな不安を提起し、そうならないための改善策を提示します。

例えばこんな感じのタイトルでしょうか。

借金地獄に陥る日・・・借金を作らない生活をするにはどうするのか?金策に関する内容。

忍び寄る病魔・・・病気の怖さを解説し、健康の秘訣を伝える内容。

パッと思いつく程度ですが、このようになりたくないですよね?と問題提起したところで内容に入っていきます。これは、自分にあてはまるかもしれないと感じた人の興味を引くでしょう。

あまりひどい不安を煽ってしまうと逆効果なので、適度にマイルドに(笑)

現在の欲求を明文化する

これが手法としては一番多い気がします。現在あなたは、どうしたいですか?と訴えかける方法です。

(例)

会社を辞めて独立するなら今でしょ!・・・起業するメリットや方法を伝える内容。

あなたがモテる10の方法・・・恋愛で悩んでいる人へ、恋人を作る方法を伝える内容。

明るい未来を提示する

保険会社のCMなんかはこの手法をバリバリ使っています。

「今こうしておくと将来安心ですよ!」と、未来を明るくする方法を伝えます。

(例)

老後に後悔しないための貯蓄術・・・貯金や投資などについての方法をまとめます。

内容・商品説明は、この法則をもとにする!

あまりナントカの法則というのは好きではないのですが、電子書籍を書く上で、これだけは知っておくと便利なので紹介します。

「PASONAの法則」です。

広告文章の手法で、お客さんの購買に至るまでの最適な心理プロセスです。営業でよく使われる手法ですが、これを使います。

P・・・Problem<問題提起>

~なことで困っていませんか?など、読者が不安に思っていそうなこと、改善したいこと、欲求などを提示し、同意を求めます。

A・・・Agitation<問題を煽り立てる>

このままだと、良くないですよ?なんとか変えたいと思いませんか?など、Pの部分を放置しておくとどうなるかを明確に分かるようにして、問題を煽り立てます。

S・・・OSolution<解決策の提示>

そんなあなたには~がお勧め!など、問題に対する解決策を提示します。よく化粧品のCMで見ますね。

ここが電子書籍における内容の部分に当たり、最重要項目です。

N・・・NArrow down<限定、緊急、絞込み>

「~月~日まで、緊急値下げ!」や「限定30名様に○割引!」など銘打って、購入意欲を高めさせます。

「そのうち買おうかな・・・」と思った人へ「今買おう!」と決断してもらうために使います。

スーパーのタイムセールのようなものですね(笑)

ネット上では、たまにカウントダウンタイマーを見かけます。「セールが終わるまで、あと3時間32分!」など表示されていて、どんどん時間がなくなっていくものです。

最初見たときは「買わないとまずい!」とのってしまったこともありますが、これもテクニックの一つのわけですね。

A・・・Action<行動>

購入を呼びかけます。クロージングです。


電子書籍の内容でも、この法則を意識して書くといいでしょう。特に、P~Sを構成で使います。

 

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川口進

川口進

川口進プロフィール

こんにちわ!川口進です。
会社員のかたわら、楽しみながら無理なくできる副業を模索しています。しばらく東京にいましたが、転勤で関西へ来ました(^^) 

●出 身:神奈川県
●現住所:大阪府大阪市
●特技:文章
 電子書籍を販売中!
●好き:歴史・ラーメン・ゲーム
●趣味:映画・旅行
●ペット:セキセイインコ

ご訪問ありがとうございます♪
突然ですが、皆さんの収入は将来的に見ても安定していますか?
僕は年齢的な平均年収からはだいぶ少なく、今後も大きく増える見通しはありません。
そこで一昨年くらいから副業を考えるようになってきました。元々文章が好きでしたので、電子書籍をいくつか執筆しています。しかし元来の飽きっぽい性格からか、今のところ大きな収入UPはできていません。。。
これはまずい!ということで、本腰入れて取り組んでいきます。

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